Инсайдер маркетплейсов раскрыл секретные цифры заработка и предупредил о рекордном скачке цен в ближайшие месяцы

Работа на маркетплейсах перестала быть легким способом быстрого обогащения и превратилась в сложный бизнес с низкой маржинальностью. Многие новички ориентируются на общую выручку, однако реальная чистая прибыль часто не превышает 10-15% от оборота. Основная часть дохода уходит на оплату складских услуг, логистику и обязательное участие в маркетинговых кампаниях площадки.

Продавцы отмечают, что правила игры меняются практически еженедельно, что мешает долгосрочному планированию. Одной из самых затратных статей расходов стала внутренняя реклама, без которой товары просто не попадают в поисковую выдачу покупателям. Чтобы окупить продвижение, селлеры вынуждены закладывать рекламный бюджет в розничную цену, что неизбежно ведет к удорожанию продукции для конечного потребителя.

Основные факторы, влияющие на итоговую стоимость товаров:

Комиссия маркетплейса, размер которой зависит от категории и модели отгрузки.

Платное хранение на складах, тарифы на которое резко возрастают в пиковые сезоны.

Расходы на логистику и обработку возвратов, которые полностью ложатся на плечи поставщика.

Интересный факт: по статистике, около 80% новых продавцов покидают маркетплейсы в течение первого года работы из-за неправильного расчета юнит-экономики. Многие не учитывают налоги и скрытые штрафы за нарушение правил упаковки или маркировки. В условиях высокой конкуренции выживают только те, кто готов работать с минимальной наценкой ради сохранения объема продаж.

Эксперты рынка электронной коммерции подчеркивают, что период взрывного роста за счет перепродажи дешевых товаров из Китая завершен. Сейчас на первый план выходит создание собственного бренда и контроль качества на каждом этапе. Для эффективного продвижения некоторые используют внешние каналы, однако стоит помнить, что реклама в Facebook (принадлежит Meta, организация признана экстремистской и запрещена в РФ) на территории России сейчас невозможна.

Wildberries был основан в 2004 году и начинался как небольшой интернет-магазин одежды и обуви. Сегодня это технологический гигант, обрабатывающий миллионы заказов ежедневно. Масштабирование сети пунктов выдачи заказов позволило компании охватить даже самые отдаленные регионы, что сделало ее лидером рынка ритейла в стране.