Продавец с Wildberries раскрыл реальные цифры дохода и объяснил почему цены скоро подорожают

Торговля на маркетплейсах перестает быть территорией легких денег из-за агрессивной политики площадок и роста операционных затрат. Предприниматели вынуждены пересматривать ценники, закладывая в них увеличивающиеся логистические расходы и платное хранение остатков на складах. В 2024 году средняя наценка на товары может вырасти на 15-25%, так как работа с минимальной маржой приводит к кассовым разрывам.

Основной удар по доходам селлеров наносит внутренняя реклама, стоимость которой за последний год выросла почти вдвое. Чтобы удерживать позиции в поисковой выдаче, продавцы тратят на продвижение до 20% от оборота. Это вынуждает малый бизнес уходить в узкие ниши или полностью прекращать деятельность, уступая место крупным игрокам с большими бюджетами.

Маркетплейсы диктуют свои правила, и сегодня выживает не тот, кто продает дешевле, а тот, кто умеет грамотно считать юнит-экономику с учетом всех штрафов и комиссий.

Интересный факт: по данным аналитиков, более половины новых продавцов на Wildberries закрывают свои магазины в течение первых шести месяцев работы. Это связано с недооценкой скрытых платежей, таких как платный возврат товара и участие в обязательных маркетинговых акциях. Площадка регулярно проводит распродажи, участие в которых часто становится убыточным для мелких предпринимателей.

Wildberries - крупнейший российский онлайн-ритейлер, основанный в 2004 году. По итогам 2023 года оборот площадки вырос на 82%, достигнув 2,5 триллиона рублей. Несмотря на впечатляющие цифры роста самой платформы, индивидуальные предприниматели все чаще сталкиваются с сокращением чистой прибыли на фоне ужесточения правил ранжирования товаров.